長城攜手安百特：共贏安全存儲未來
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對雙方來說，此次合作不僅是雙利，而且是共贏。通過此次戰略合作，長城電腦不僅能夠進一步完善和增強在數據存儲特別是安全存儲方面的技術實力和國際競爭力，而且能夠形成包括磁帶存儲、磁盤存儲等在內的豐富的存儲產品線，為其鞏固行業既有優勢并深入拓展其它行業應用領域奠定了扎實基礎。Exabyte公司通過此次戰略合作，可以依托長城電腦在中國地區完善的渠道體系、良好的品牌形象與在軍隊、公安、政府等行業的優勢，積極、快速地推廣Exabyte磁帶存儲產品和磁帶存儲解決方案，以求在中國的更大發展。
會上雙方針對中國用戶推出了兩款全新的磁帶存儲產品----??VXA-172??Packet與Magnum??244磁帶庫，其中，VXA-172??Packet是首推全球第一臺容量可升級的磁帶驅動器，而Magnum??244磁帶庫是針對SMB數據保護，在業界推出的第一款容量可升級入門級LTO磁帶庫。
??????此次合作的一方——長城電腦是中國最大的IT企業之一，也是國內唯一具有國有資產背景的大型高科技上市公司。經過20年的發展，長城電腦業務已經涵蓋計算機整機制造及周邊產品、計算機核心零部件、網絡及數碼產品領域，并能提供相關的技術服務。長城電腦的技術及制造實力在國內屈指可數，其臺式機、筆記本、服務器的年生產能力達到了300萬臺，網絡視頻產品為400萬臺，網絡通訊產品為200萬臺，電源為1000萬臺。其中，電源產品占國內OEM市場份額的30%，位居國內第一;顯示器業務的規模在400萬臺以上。目前，長城硬盤磁頭的產銷量位居全球第二，享有15%的全球市場份額;計算機硬盤產銷量位居全球第六，國內第一，并擁有國內唯一的一條完整的盤基片生產線，是世界第二大盤基片專業制造商，占據全球盤片產量20%的市場。
近年來，隨著互聯網的發展，數據存儲容量的驟增，數據安全越來越成為IT經理所關注的焦點。長城電腦一直在密切注視著存儲的市場與技術的發展，目前已經擁有比較完整的服務器及數據存儲產品，包括至翔系列服務器、Faster系列磁盤陣列、NS系列網絡存儲服務器、FS系列SAN存儲系統。這次能夠與Exabyte公司全面合作，這意味著長城電腦已經在硬件產品方面為提供整體解決方案做好了充分的準備。
“我相信，我們雙方的合作將是令人愉快的，合作的結果也一定是令人振奮的。”??長城電腦常務副總裁盧振宇表示，“Exabyte公司的產品補充了我們現有的存儲產品線，我們給用戶提供解決方案時，又多了一把利刃，我們希望通過與Exabyte公司這樣的技術型伙伴的合作，全面提升長城電腦整體解決方案方面的實力，這也是我們雙方緊密合作的基石。”
??????Exabyte是全球領先的磁帶備份、恢復和歸檔系統的創新者，自1985年公司成立20多年來，一直專注于磁帶存儲領域，致力于為全球用戶提供性能卓越，最具性價比的磁帶存儲解決方案。目前公司主要設計、研發以及銷售基于VXA技術和LTO技術的磁帶驅動器和自動化產品，以及自有品牌的磁帶介質產品，并通過遍及全球的OEM及分銷商代理商網絡為用戶提供細致完善的服務。其研發的8mm螺旋掃描磁帶技術，已成為行業的新標準。依托該技術所推出的磁帶存儲產品，以其高可靠性、高性價比的產品特點，贏得了全球存儲需求大量增長公司的廣泛認可。至今，Exabyte全球范圍內已經售出超過1,600,000的磁帶驅動器和6000臺磁帶庫。
作為全球存儲領域的領導廠商，Exabyte一直高度關注中國市場的開發。Exabyte公司國際銷售總監Chris先生表示:“我們重視這次與中國長城的戰略合作，一方面長城本身具有非常雄厚的IT產品制造與技術能力，我們兩個公司都是以技術見長的企業，可以實現雙方的技術互補;二是長城在中國本土具一套良好且形之有效的產品銷售渠道體系，能夠為Exabyte存儲產品及解決方案在中國的推廣形成強有力的支撐;三是在軍隊、政府、公安、醫療、通信、教育、通信等多個行業領域具有非常強的優勢，而這些行業不僅是數據安全存儲應用需求最大的用戶，也是我們Exabyte公司積極在中國尋求市場拓展的突破點。”
??????據悉，此前長城電腦在服務器及存儲產品領域早已經廣泛地開展了國際合作，其中眾所周知的是2004年12月，長城電腦與IBM公司宣布共同投資組建長城國際系統科技有限公司(簡稱ISTC)，攜手打造IBM全球戰略性生產基地，此舉使長城電腦在高端服務器產品的研發、生產、制造方面實力大增。此次與美國Exabyte合作是長城電腦在邁向高端存儲技術領域的又一重大舉措。通過與國際巨頭的廣泛合作，長城電腦培養了一大批技術與管理人才，充分吸收了國際先進的技術與管理模式，同時極大增強了其生產制造和研發能力。目前，長城服務器產品涵蓋至翔服務器、Faster磁盤陣列、擎天刀片服務器和存儲服務器等四大系列近二十款產品，并被廣泛應用于軍隊、政府、公安、醫療、通信、教育等行業。作為長城電腦未來三大發展方向之一的服務器和解決方案，一直以來就肩負著“技術長城”、“邁向高端”與“自主創新”的重任。2005年，長城提出了“制造長城、技術長城與品牌長城”三位一體的發展戰略，并以此為基礎，全面推動“邁向高端、決戰高端”的戰略構想。作為支撐長城“邁向高端、決戰高端”戰略的核心----長城服務器產品從1993年就開始生產，并于2003年正式成立長城電腦服務器及解決方案事業部。同年，長城推出了基于萬兆級聯技術的模塊化刀片式服務器——擎天B9000超級計算機在深圳正式投入運行，這臺超級計算機峰值速度為1.5萬億次，在全國各城市中政府配備的超級計算機中是速度最快的。按照當時國際上超級計算機前500名的排行榜排在第78名，標志著中國IT制造產業進入世界高端先進水平。
業內人士分析，此次長城與Exabyte的戰略性合作，可以說是國內IT巨頭與國際數據安全存儲強手之間的強強聯手，這必將對國內數據安全存儲的競爭格局產生重大影響。未來，合作雙方將會充分發揮在渠道、行業影響與高可靠性、高性價比的存儲產品和解決方案等方面的優勢，進一步擠壓各存儲廠商在國內的生存空間，而這種擠壓在中低數據安全存儲領域的表現將尤為突出。同時，廣大國內用戶將擁有更多的數據安全存儲產品及解決方案的選擇。
