????“與3月份的經營情況相比，我們已經好了很多。”8月22日，長寬總經理韓鋒在紫金大廈接受了新浪科技頻道的獨家專訪。

????繼長城寬帶武漢經營會議之后，4月底，長城寬帶總部向各界宣布，長城寬帶2005年3月份首次實現全系統整體盈利。而4個月之后，長寬的盈利基數在3月份的基礎之上，已經增長了8倍之多。這不僅意味著長寬1、2月份的虧損已經全部彌補回來，虧損了快5年的長寬的家底也開始逐漸殷實。“因為接下來的半年，是我們收獲的季節。”韓鋒說。

????盈利之路

????經過5年的發展，中國寬帶市場行情明顯呈現周期性。以長寬為例，每年的1-4月份為傳統的市場淡季，4月份即達到行情的最低點，從5月份開始整個市場步入恢復性增長，并在暑期、國慶前后出現兩個高潮。長寬在今年進行戰略調整的時期，恰逢市場淡季，在3月份還能實現整體盈利，已是奇跡。而上半年實現扭虧為盈，就意味著下半年每一個月的數字都足以使長寬鮮亮起來。

????從IT元老、長寬董事長王之5年前創業開始，長城寬帶即被寄予了很高的期望，被視為長城集團戰略轉型的重要一步。而長寬創業之初，又恰逢中國的寬帶產業剛剛開始，長寬無形中扮演了“中國寬帶產業先行者”的角色，所以，長寬一定要成為一家優秀的寬帶網絡運營商，成了王之先生孜孜以求的一個目標。在5年之后，長寬從“逐年虧損”到“實現盈利”，從“盈利甚少”到“獲利頗豐”，這也似乎昭示著老先生的理想正一步步變為現實。

????從2月份開始，長寬以最短時間迅速推出“組織再造”、“合作經營”、“業務創新”三大政策。原來的長寬總部機構相對龐大，在不到一個月的時間里，擁有16個部門的長寬總部，即被整合成為只有4個部門的高效管理機構；通過人員的重新配置，對長寬北京、上海、武漢、深圳、廈門、成都六大重點城市予以政策傾斜，使長寬一、二、三級區域市場得以重新調整；此外，長寬新的經營班子(總經理韓鋒、副總經理吳少巖、財務總監方錦華)形成之后，長寬即積極與IBM、INTEL、思科、聯通、華為等合作伙伴加強接觸，意圖以長寬現有的60萬用戶資源整合寬帶產業鏈，以合作經營的思路擴大長寬的收益。深入分析這些政策，“組織再造”的作用在目前最為顯著。“組織再造的目的，就是為了實現上下用心，快速反應，只有這樣才能在兩位數增長的中國寬帶市場中分享美食。”韓鋒說。

????為了加強長寬盈利基礎，長寬總部在5月份即制訂了名為“寬帶盛宴”的全國性暑期促銷計劃，以期在其傳統的旺季中，賺個盆滿缽滿。此計劃的順利實施，將直接影響到長寬全年經營目標的實現，故長城寬帶上下都予以高度重視。長寬北京、上海、武漢、深圳、廈門、成都六個城市構成“寬帶盛宴”的重點。與以往不同的是，長寬這次的促銷不是獨角戲，其在各地的合作伙伴，都已和長寬開展不同程度的合作，推出全方位的打包方案，為新老用戶提供整體優惠。以北京長寬為例，北京長寬已聯合瑞星軟件等多家合作伙伴，推出特別套餐，對暑期市場發動重點猛攻。

????“試水IPTV？”

????在2005年，IPTV漸漸風生水起，預計到2008年國內IPTV用戶數將達到1650萬戶，市場規模達到148億元人民幣。面對如此巨大的蛋糕，任何人都不會無動于衷。值得注意的是，“PC端”與“機頂盒”兩大接入方式將IPTV劃分成兩大陣營。長寬認為其在“PC端”IPTV市場上有極大機會。

????對于目前IPTV產業的發展，各路專家有著不同的觀點。長寬以“以太網”接入方式在國內開展寬帶網絡運營，以太網全光纖構成的網絡特點決定了其最適合IPTV的運營。因此，長寬對涉足IPTV的先天技術優勢充滿信心。在長寬實現盈利后，“我們可以在IPTV上進行突破。”韓鋒說。

????以長寬現有的用戶及網絡覆蓋規模，在短期內發展六十萬戶左右的IPTV用戶不存在太大的障礙，加之長寬現有的平臺，介入IPTV市場是有一定優勢的。業內人士分析，鑒于長城集團已經并入CEC，而CEC與央視均為中國有線的股東公司。長寬在網絡末端具有優勢，中國有線在廣電骨干網絡上具有優勢，二者進行無縫嫁接，配合央視的內容優勢，這將是一個近乎完美的商業計劃。如果長寬確實介入IPTV，除了IPTV牌照的瓶頸，其他方面著實存在巨大的空間。

????面對疑問，韓鋒以如下信息加以證實，長寬在今年七八月份已經與央視開展合作，在上海、深圳兩城市先期開展IPTV試點工作。根據計劃，北京、廈門、武漢等五城市將納入第二批試點名單。

????“長寬基本上以包月制形式發展用戶，所提供的節目資源符合PC端用戶的使用習慣，一旦有所突破，一定會成為殺手锏。”長寬董事長王之對此項目十分看重，在一次公司內部經營會議上向公司高層作了如此指示。

????為配合IPTV項目的啟動，長寬試圖以中信“奔騰一號”骨干網為基礎，將內部網絡內容先期整合起來，實現各地優勢內容資源的共享。據介紹，長寬新的內容門戶將于9月份上線，并成為未來的長寬IPTV門戶。

????來年有彩頭

????有專家點評，任何企業一旦突破管理迷局，其發展將步入快車道。作為中國最大的寬帶駐地網運營商，實現盈利之后，長寬上上下下都對這一點開始深信不疑：根據中國入世后寬帶網絡行業的開放時間表，長寬明年的成長空間，不容小覷。而百度、阿里巴巴的成功表現，更使得中國互聯網概念重新崛起，國際投資商都開始看好中國互聯網產業。在中國寬帶用戶突破4000萬戶的時候，類似長寬規模的寬帶網絡運營商，似乎更有機會。

????有消息表明，已經有多家外國投資商開始與長寬進行接洽，有不少于四家以上的投資談判已進入實質階段。“不管情況怎樣，我們明年肯定更有機會。但是，我們還要更加努力，因為，長寬必須成為一家優秀的公司。”韓鋒說。