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??????自PC誕生那一日起，人們便習(xí)慣于它那年復(fù)一年、日復(fù)一日的永無休止的降價(jià)行為，尤其是今年，各種名目低價(jià)PC的涌起，似乎更將這種行為上升到一種前所未有的白熱化程度。近期，一向慣于隔岸觀火的聯(lián)想、康柏等國(guó)內(nèi)外著名PC制造廠商，也禁不住市場(chǎng)誘惑，紛紛拋出低價(jià)PC的繡球，一時(shí)間，引發(fā)的關(guān)于低價(jià)PC的爭(zhēng)論充斥各種報(bào)端。然而，就在這時(shí)，以一記颶風(fēng)499重拳開創(chuàng)國(guó)內(nèi)低價(jià)PC浪潮的長(zhǎng)城集團(tuán)，卻突然宣布將颶風(fēng)499和699兩款消費(fèi)電腦分別提價(jià)200元和400元。

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??????對(duì)長(zhǎng)城集團(tuán)此舉，有人拍掌擊節(jié)，有人不置可否，然而更多的是懷疑：長(zhǎng)城集團(tuán)敢違計(jì)算機(jī)漲價(jià)之大忌？誠(chéng)然，這種懷疑并非沒有一點(diǎn)根據(jù)，因?yàn)橛?jì)算機(jī)一向以降價(jià)作為最厲害、最有效的殺手锏，來拉動(dòng)市場(chǎng)需求、占領(lǐng)市場(chǎng)份額的，Compaq和聯(lián)想因此而起家。長(zhǎng)城集團(tuán)卻反其道而行之，前景如何？

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??????從長(zhǎng)城集團(tuán)傳來的最新消息顯示：自漲價(jià)后，一周內(nèi)的市場(chǎng)銷售狀況良好，颶風(fēng)系列消費(fèi)電腦的銷量沒有出現(xiàn)下滑，反而持續(xù)增長(zhǎng)，9月24日還創(chuàng)了日出貨量超出3000臺(tái)的歷史新高。事實(shí)表明，長(zhǎng)城集團(tuán)又一次踩準(zhǔn)了市場(chǎng)變化的脈搏，并在市場(chǎng)變化之初走在了業(yè)界前面。這不能不引起人們深深地思索。

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??????長(zhǎng)城集團(tuán)在解釋作出如此市場(chǎng)決策的緣由時(shí)，指出了PC運(yùn)作模式在消費(fèi)電腦領(lǐng)域不同于傳統(tǒng)方式的颶風(fēng)模式精髓，正是對(duì)后者把握，使長(zhǎng)城集團(tuán)能夠始終把握市場(chǎng)脈搏，走在市場(chǎng)變化的前頭。然而，事情并非如此簡(jiǎn)單。第一個(gè)敢吃螃蟹的人，無疑還需要更多的勇氣，那種直面創(chuàng)新的勇氣。

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??????今年5月底，在各大IT廠商仍津津樂道于P3價(jià)格大戰(zhàn)的時(shí)候，長(zhǎng)城集團(tuán)卻石破天驚地推出國(guó)內(nèi)第一臺(tái)低價(jià)電腦-颶風(fēng)499，而且敢于提出消費(fèi)電腦的理念，提出軟硬件剝離銷售、提倡有償服務(wù)等觀點(diǎn)。當(dāng)時(shí)，要作出這些創(chuàng)新舉動(dòng)，需要在生產(chǎn)、銷售及輿論等方面有敢承擔(dān)壓力的極大勇氣。然而，在颶風(fēng)消費(fèi)電腦投放市場(chǎng)短短兩三個(gè)星期，整個(gè)市場(chǎng)的反應(yīng)看好，其他廠商開始趨之若鶩般地紛紛跟進(jìn)，形成了國(guó)內(nèi)低價(jià)PC燎原之勢(shì)。

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??????進(jìn)入8月，颶風(fēng)系列消費(fèi)電腦市場(chǎng)局面已經(jīng)全部打開，坐享其成便可贏得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，然而，長(zhǎng)城集團(tuán)在其他廠商正在醒神之際，又推出了颶風(fēng)系列消費(fèi)電腦的高端產(chǎn)品，并在單款產(chǎn)品上，率先打破了傳統(tǒng)Wintel電腦格局，預(yù)裝了代表著開放、安全、創(chuàng)新的Linux操作系統(tǒng)。有人稱，它打開了國(guó)產(chǎn)軟件應(yīng)用的“芝麻之門”。對(duì)已經(jīng)習(xí)慣于使用傳統(tǒng)電腦的用戶而言，長(zhǎng)城集團(tuán)此舉要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)不謂之不大。

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??????在9月初，面對(duì)計(jì)算機(jī)零部件的價(jià)格上漲，長(zhǎng)城集團(tuán)及時(shí)調(diào)整颶風(fēng)消費(fèi)電腦的市場(chǎng)價(jià)格，而且也是冒“IT界之大不韙”旗幟鮮明地漲價(jià)。縱觀上述變動(dòng)，其實(shí)每一步都極為艱險(xiǎn)，存在著很大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，用戶、行情、輿論導(dǎo)向和技術(shù)變動(dòng)等不確定因素很多，對(duì)任何一個(gè)變化的估計(jì)不足都會(huì)導(dǎo)致極大的經(jīng)營(yíng)困境。事實(shí)上，長(zhǎng)城集團(tuán)每一步都做得有驚無險(xiǎn)，原因何在？

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??????首先，長(zhǎng)城集團(tuán)的所有決策基本上都對(duì)市場(chǎng)作了透徹的分析、研究，并在大量分析基礎(chǔ)上尋找時(shí)機(jī)進(jìn)行判斷，迅速制定完整的、切實(shí)可行的市場(chǎng)策略。如，9月初，幾乎所有的整機(jī)廠商都參與到低價(jià)電腦的市場(chǎng)行列，并一味地價(jià)格沖低，看到了市場(chǎng)需求的一面，但卻忽視了市場(chǎng)供給的另一面，計(jì)算機(jī)零部件價(jià)格自8月初后就一直持續(xù)上揚(yáng)。長(zhǎng)城集團(tuán)與此相反，冷靜分析市場(chǎng)變化，大膽作出漲價(jià)決策，不對(duì)市場(chǎng)盲目跟進(jìn)。

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??????其次，高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略眼光及對(duì)未來PC產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)的清晰判斷，也是一個(gè)重要因素。早在今年年初金長(zhǎng)城產(chǎn)業(yè)論壇時(shí)，長(zhǎng)城集團(tuán)就已經(jīng)意識(shí)到，未來的產(chǎn)業(yè)核心將轉(zhuǎn)向軟件、系統(tǒng)集成和網(wǎng)絡(luò)及信息服務(wù)業(yè)，PC制造將退居次級(jí)工業(yè)。這一結(jié)論是后來颶風(fēng)模式得以形成的思想基礎(chǔ)。8月，在推出颶風(fēng)699時(shí)，長(zhǎng)城集團(tuán)在總結(jié)颶風(fēng)499經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，明確了颶風(fēng)模式是未來PC的運(yùn)作模式之一。正是這種對(duì)PC產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的正確認(rèn)識(shí)和深刻理解，長(zhǎng)城集團(tuán)每一個(gè)市場(chǎng)決策才能得以一矢中的，招招領(lǐng)先。

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??????當(dāng)然，最重要的是敢于承擔(dān)壓力的那份勇氣，如果不破除傳統(tǒng)，一切因襲守舊，即使能夠看到市場(chǎng)的變化，也能夠作出清晰的市場(chǎng)分析，恐怕也于事無補(bǔ)。打破舊的思維模式，想別人所不敢想、為別人所不敢為地直面市場(chǎng)變化的勇氣，正是颶風(fēng)模式得以運(yùn)作成功的根本。直面創(chuàng)新的境界，也恰好是中國(guó)IT企業(yè)所需要的。