???????是誰發起了戰爭？不僅僅是北歐與南聯盟“叫板”，國內的IT市場同樣硝煙彌漫。春節過后，隨著PⅢ微處理器的上市，長城集團一改往常以靜制動、后發制人的市場策略，啟動內部代號為“神風”的市場行動計劃，在國內發起了一輪又一輪的價格攻勢。

???????3月15日，長城集團打著為PⅢ鳴鑼開道的旗號，首先向PⅡ－400發難，將其價格降到萬元以內，迫使競爭對手紛紛跟進，率先點燃了99年價格大戰的烽火。就在PⅡ－400大幅降價的第二天，長城集團又若無其事般地忙起了為期近一個月的金長城產業論壇及新品全國巡展。4月12日，在巡展最后一站沈陽，長城集團再次宣布全線產品大幅降價，其中PⅢ－450世恒系列商用高端電腦產品降幅最大，高達5000余元。余波未平，一波又起，時隔僅僅一周的4月19日，長城集團再出驚人之舉，宣布兩款PⅢ－450居易商用電腦價格僅為萬元出頭，甚至大大低于同期兼容機的市場價格。

???????北歐發起了戰爭要挨罵，因為他帶給老百姓的是一排排炮彈和一片片廢墟；長城發起了“戰爭”，老百姓由衷拍手稱快，因為長城送來的是真真正正的實惠。誰也不比誰傻，電腦價格高高在上誰還敢和它“親近”？所以只有把它拉下來。“夠用就行”自然有它的道理，但差不多的價格讓你來選，估計你還會選擇品牌機，選擇高性能、高服務的產品。長城不玩兒虛的，拿新品“開刀”，將PⅢ的價格降到PⅡ的水平，同時把足夠的產品擺上了貨架，能不叫人高興嗎？

???????當然，降價對于廠商而言意味著要失去一定的利潤，但并不是說一點“彩頭”都沒有，長城集團敢于如此大幅度地降價，原因之一是管理的成本已經大幅下降。用其話講就是：“我們是從管理上要效益，把在科學管理基礎上節余下來的利潤真正地讓給用戶，從而為高新技術的迅速推廣與應用貢獻微薄之力。”誠然，市場規律自是優勝劣汰。現在的IT市場競爭，早已不再是單純的資金、品牌、渠道或客戶之間的競爭，它已經深化到企業管理競爭的層次上。

???????管理出效益，一方面是有效的組織管理模式可以降低管理成本，有限的資源可以配置和應用于更多的領域；另一方面是，企業將因管理有效而對市場變化能作出快速的反應，強化對市場信息的處理能力。只有管理水平跟上甚至超過企業的發展速度，才能使企業具備較強的市場競爭能力，在日益激烈的市場競爭中立于不敗之地。長城集團降價因管理費用的節省而底氣十足，但其他的廠商也許會因此而抱怨日子不太好過，也許會因此而強言歡笑不得不硬撐著。

???????價格競爭充滿了機遇與風險，說它是你死我活的“戰爭”一點兒也不為過。市場價格的劇烈調整，經常會打亂一些廠商的市場步伐，甚至使企業在產品規劃、生產開發、渠道組織等方面進退兩難，導致企業沉積的管理弊病突然爆發。這就要求企業一定要及時了解行業市場的發展動態與趨勢，隨時調整自己的管理模式和發展目標，改進或填補自身的各方面漏洞與不足。企業只有具備了長遠的眼光，站在一定的高度，才有可能進一步發展壯大。